亮点
直销、生态、客成考勤:考勤表现优异,出勤率稳定,团队纪律性强。直销、客成考试:团队专业能力扎实,考试成绩优异,知识掌握全面。生态考试:考试表现良好,基础知识掌握较好,部分领域表现突出。客成经营规划:年度经营目标明确,策略方向清晰,具备扎实落地基础,市场洞察较充分。客成标准动作执行检查:标准动作执行到位,流程规范性强,检查结果优秀。
差距
生态考试:考试成绩虽达标,但仍有提升空间,部分知识点掌握不牢。直销经营规划:直销规划对新签客户增长支撑明显不足,关键任务拆解和执行抓手不够硬。生态经营规划:生态经营规划对规模上量支撑不足,关键任务的系统性与落地性明显偏弱。AI场景演示:AI场景演示未有效体现AI能力与业务价值。AI营销陪练:AI陪练应用偏弱,营销能力改善不明显。直销标准动作执行检查:标准动作执行检查得分偏低,执行存在多处漏洞。生态标准动作执行检查:标准动作执行严重不达标,流程落地明显不足。
改进建议
生态考试:针对薄弱模块进行专项赋能,定期组织模拟测试。直销、生态经营规划:从目标设定、市场洞察、策略设计到执行检查表进行重构。AI场景演示:从基础培训开始,按模板重做并强制通过演示评审。AI营销陪练:强制全员每日完成规定陪练,由主管抽查并纳入考核。直销标准动作执行:重新培训标准规范,增加检查频率与问责机制。生态标准动作执行:全面整改执行流程,建立每日/每周检查清单并强制落地。